高単価or低単価？フリーランスWebデザイナーの正しい案件選びとは？｜フリーランスWEBデザイナーの悩み解決ガイド

「高単価案件を狙うべき？それとも単価が低くても数を回した方がいい？」

フリーランスWebデザイナーとして少し軌道に乗り始めた頃、多くの人がこの選択にぶつかるんじゃないでしょうか？SNSでは「高単価が正義」「低単価は疲弊するだけ」なんて声もあるかと思いますが、でも、現実はそんなに単純じゃないんですよね。

わたし自身、制作会社の大型案件に半年単位でガッツリ入ったこともあれば、1ヶ月でLPや小規模サイトを複数回すようなスピード重視の働き方も経験してきました。だからこそ、それぞれのメリット・デメリットを肌で感じてきました。

この記事では、フリーランス目線で“本当に自分に合う選び方”を、体験ベースで深掘りしていきます。

ぜひ参考にしてくださいね！

この記事を読んでほしい方

「どちらか」ではなく「どちらも知る」が近道

わたしの考えとしては、「高単価」も「低単価×量産」も、まずは両方やってみて、自分に合うスタイルを見つけるのがベストだと思っています。

たとえば、高単価案件は大手代理店や制作会社経由で入ることが多く、拘束時間やプレッシャーは大きい。でも、そのぶんスキルはしっかり身につきます。一方で、低単価案件は数をこなせば売上が安定しやすく、効率よく回せば意外と悪くないんですよね。

結局のところ、どっちが合うかは「集中力・交渉力・処理スピード」など自分の特性次第。まずは実践から、自分の“勝ちパターン”を探してみましょう！

高単価案件と聞くと「ラクして稼げそう」と思うかもしれませんが、実際はその逆。。。報酬が高い分、求められるクオリティもスケジュール管理も、シビアなケースがほとんどです。

とくに、代理店や制作会社経由のクライアント案件は、進行も工程もガチガチに決まっていて、裁量の自由度はかなり低め。

そして、見落としがちなのが、「その報酬、本当に作業量に見合ってる？」という視点です。わたしも半年かけて60万円のWEB制作案件にコミットしたことがありますが、時給換算すると・・・なんてこともザラにありました。

高単価=好条件とは限りません。スケジュールが過密だったり、修正対応が多かったり、意外と“割に合わない案件”も多いです。最初のうちは見極めが難しいかもしれませんが、この辺は経験で慣れていくのがいちばんかなと。

ただその分、デザインの細部やUI設計、アニメーションなど、プロとしてのスキルは確実に鍛えられます。「技術を磨きたい！」「デザイナーとして成長したい！」「大規模案件を経験したい！」という人には、大きなステップアップになるはずです。

逆に、「単価が低い＝稼げない」と思われがちですが、実はそうでもありません。

テンプレートやノーコードツールを使って作業を効率化すれば、1件あたりの制作時間をグッと短縮できるようになりました。たとえば、5万円のLPを3日で仕上げられれば、月に4本で20万円。数字だけ見れば意外と現実的ですね。

2025年現在、テンプレート＋ChatGPTなどのAI＋WordPressの有料テーマを組み合わせれば、「月15〜20万円くらいは安定して稼げる」なんて声もちらほら聞きます。実際にそこまでいくかは人それぞれですが、効率よく案件を回せば、その近くまでは十分狙えると感じています。

ただ、このスタイルは“数をこなす体力”が必要だし、デザイナーとしてのスキルアップの幅は限られがち。稼ぐための“仕組み化”と割り切って取り組むのがポイントです。効率重視の人には、ハマれば最強の選択肢かも。

案件選びで迷ったときは、「5年後、自分がどうなっていたいか？」を想像してみるのがいちばん確実です。

たとえば、「単価20万円以上のブランディング案件をじっくり手がけたい」のか、「外注メンバーをまとめて自分はディレクションに専念したい」のか。あるいは、「AIや仕組みを活用して、もっと自由な時間を持ちたい」のか。

この“未来の姿”によって、今やるべき仕事の選び方って、意外と絞れてくるんですよね。

目標が見えてくると、必要なスキルや案件の方向性も自然に定まります。スキル重視か、効率重視か――未来から逆算する視点、ぜひ持っておきたいですね。

“高単価と”低単価×量産”のどっちが優れてるって話ではなく、大事なのは自分のスタイルに合うかどうか？、そして、自分の将来に役に立つかどうか？

でも、これって、頭で考えるより実際にやってみないとわからないものです。なので、まずは小さくでも両方経験して、「あ、これなら続けられそう」「これはしんどいかも…」と肌で感じてみてください。

スキルを磨きたいなら高単価に挑戦してもいいし、AIやテンプレで効率よく売上を作るのもアリ。

正解を探すより、自分なりの“勝ちパターン”を育てていきましょう！その積み重ねが、あなたの軸になっていきます。