案件が続かない…は今日で卒業！フリーランスが仕事をつなげるコツは●●

「このまま案件が途切れたらどうしよう…」そんな不安、感じていませんか？

フリーランスのWebデザイナーとして独立したものの、「最初の案件は取れたけど、そのあとが続かない」「営業しても一度きりで終わってしまう…」といった壁にぶつかる人は多いです。

SNSやクラウドソーシングを頑張っても、継続につながらないと不安になりますよね。
わたしも同じような時期を経験しました。

でも、少しずつ信頼や導線を整えていくことで、“仕事が舞い込む仕組み”はつくれます。この記事では、わたし自身も実践してきた「仕事がつながる3つのステップ」を、リアルな体験ベースで解説していきます。

ぜひ参考にしてくださいね🤗

フリーランスが仕事をつなげるコツは「攻め・つながり・仕組み化」の3ステップ！

まずは自分から動いて「攻めの営業」で接点をつくるのがスタートラインです。その中で信頼関係ができてくると、「またお願いしたい」というリピートや、既存クライアントからの紹介が生まれてきます。

そして、WebサイトやSNSを活用して「こんな人がいますよ」と外に向けて発信しておくと、自然と新しいご縁もつながるように。

攻める→つながる→仕組みで回る。この3段階を意識すれば、“営業しなくても仕事が来る”流れが少しずつできあがっていきます。

①最初の一歩は「攻め」がカギ！仕事をつなぐためのフリーランス的営業術

何よりまずは「自分から動くこと」が大事です。SNSやクラウドソーシングの活用はもちろん、経営者や個人事業主が集まる勉強会やセミナーに参加して、リアルに接点をつくるのも効果的かなと。

実績がゼロのうちは、まず“経験を積むこと”を優先してみるのも一つの手です。単価にこだわりすぎず、「まずは現場に出る」つもりでチャレンジするのがおすすめ。

わたしがフリーランスで独立した当初は、今ほどSNSやクラウドソーシングが主流ではなかったので、リアルな場で動くしかありませんでした😅 セミナーや勉強会に参加して、懇親会では名刺を配りながらひたすら人と話す。そうやって、最初は小さなホームページ制作や名刺デザインなど、単発のお仕事をいただいていました。

でも、そこから生まれたご縁がいまも続いていて、10年以上つながっているお客様もいます。小さな一歩が、未来の仕事につながることって本当にあるんです。

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②信頼が仕事を連れてくる｜紹介＆横展開で“回る仕組み”をつくる

最初の営業でつながったご縁が、別の仕事につながっていく——これがフリーランスにとって理想の流れです。

たとえば、過去にWebサイトを制作したクライアントの担当者が独立し、「自分の新しい事業でもお願いしたい」と声をかけてくれるケースはよくあります。また、「知り合いの○○さんが困っていて…」と紹介をもらうこともありますね。

こういった“信頼の連鎖”が起こると、自分から営業しなくても自然と案件が回り始めます。
だからこそ、日頃から誠実に仕事と向き合い、相手の信頼を裏切らないことが、結果的にいちばん強い営業になります。

③「見つけてもらう仕組み」を整えよう｜発信×導線で仕事が舞い込む状態に

実績がある程度たまってきたら、次は“待ちの姿勢”でも仕事が入ってくる仕組みをつくります。

自分のWebサイトやSNS、ポートフォリオをしっかり整え、「どんな人に」「どんな仕事を提供しているか」がひと目で伝わるようにしておきましょう。たとえば「女性向けのやわらかいデザインが得意です」などの特長を明確にすることで、それを求めているお客さんに見つけてもらいやすくなります。

わたしのポートフォリオはクローズドな実績が多いので、基本的にWebサイトから問い合わせをいただいた方にだけ、個別にポートフォリオページをご案内しています。実際にそれを見て、「この雰囲気でうちのサイトもお願いしたい」と言ってもらえることが何度もありました。

なので、問い合わせ→実績案内→依頼につながる流れは、最低限でも整えておくと◎です。もしオープンに公開できる実績があるなら、ブログやSNSで積極的にPRすると効果的ですよ。

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【まとめ】最初はとにかく行動あるのみ！信頼と仕組みがあとからついてくる

「仕事が続かないかも…」——そう感じたときこそ、まずは”行動してみる”ことが大事です。

最初は、実績も方向性も定まっていなくて当然。だからこそ、とにかく”がむしゃらに攻める”ことで、少しずつチャンスが広がっていくものだと、わたしは思います。

地道に信頼を積み重ねれば、紹介やリピートで仕事が回りはじめ、やがて無理に営業しなくても依頼がくる”仕組み”ができていきます。

完璧を目指すより、まずは一歩。あとは経験の中で方向性を見つけていけばOK。焦らず、自分のペースで「つながる働き方」を育てていきましょう！