「プロフィールもしっかり書いたのに、なぜか返信ゼロ」──そんな状況に、モヤモヤしていませんか？
クラウドソーシングやSNSで案件を探していると、提案文っていわば“初対面の自己紹介＋営業トーク”。けれど、見よう見まねで書いたテンプレ文では、他の応募者に埋もれてしまうのが現実です。
たとえば、「初めまして。○○と申します。ご依頼内容を拝見し…」みたいな、よくある定型文。…悪くないけど、正直「誰が書いても同じ」に見えちゃうんですよね。実は、案件が取れない原因はスキル不足ではなく“伝え方”にあることが多いんです。提案文ひとつで、印象も単価も変わります。
「じゃあ、どんな書き方なら通るの？」
──ということで、今回は10万円の案件も夢じゃない“魔法の提案文”のコツをお伝えしていきます。
- クラウドソーシングで提案してもなかなか通らず、原因がわからない初心者の方
- 未経験・実績が少ないことに引け目を感じて、提案文に自信が持てない方
- 「案件が取れる提案文の書き方」をテンプレではなく実践的に学びたい方
- 高単価（10万円以上）の案件を目指したい在宅Webデザイナー・主婦・副業デザイナーの方
「提案が通らない…」は誰もが通る道。選ばれない提案文に共通する“落とし穴”とは？
提案が通らないのは、何ら特別なことではありません。
あなただけじゃなく、誰もが一度はつまずくポイントです。
ネットにあるテンプレって、どれも似たような内容だからか、“人柄”や“熱意”がどうしても伝わりにくいんですよね。
たとえば、「初めまして。○○と申します。御社のご依頼を拝見し…」──こういう文章、悪くはないけど、正直どこか“他人ごと”っぽく見えてしまいます。
クライアントの悩みに寄り添っていない提案文は、どうしても埋もれがちです。選ばれるためには、“誰が書いたか”が伝わる工夫が必要なんですね。
「単価が上がる人は“技術”より“伝え方”がうまい！
提案文って、ただの「応募手続き」とは訳が違います。
実はこれ、営業トークの代わりなんです。
だからこそ大事なのは、この3つを伝えること。
- クライアントの課題に共感してるか？
- その課題にどう向き合えるか？
- 自分に頼むことで、どんな価値を届けられるか？
たとえば、「集客できるサイトにしたい」という依頼に対して、「SEOを意識した構成と、スマホからの導線も工夫できますよ」と返せると、それだけで信頼感がぐっと増しますよね。
これら3点がしっかり伝われば、実績が少なくても10万円クラスの案件は十分狙えます。提案文は、スキルより“伝え方”がモノを言う場面なんです。
難しくない！10万円案件に届く提案文の5ステップ
ここからは、誰でも使える提案文のコツを、5つのステップに分けてご紹介します。
テンプレ感をなくしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
- 自己紹介は1～2行で。“誰か”じゃなく“あなた”として伝える
- クライアントの要望や意図を“言語化”してあげる
- 「こうすれば解決できます」と方向性を示す
- 実績や人柄を“数字以外”でも伝える
- 最後はやわらかく背中を押す
①自己紹介は1～2行で。“誰か”じゃなく“あなた”として伝える
自己紹介が長くなるのは悪いことじゃないんだけど、最初にフワッとした内容が書いてあると、どうしても離脱されがちです。
はじめまして。Webデザインを中心に活動している○○と申します。
「お客さまの想いをカタチにする」をモットーに制作をしています。
なので、「何をしている人か」がパッとわかる＋自分らしい一言（モットーやスタンス）を添えるだけで、読み手の印象はグッと良くなります。
はじめまして。Webデザイナーの○○です。
主に女性向け、幼児向けサービスのデザインが得意です。
子育てと両立しながら、丁寧な対応を心がけています！
かしこまりすぎず、自分らしい一言を添えるだけで、グッと親近感がわきますよね。
②クライアントの要望や意図を“言語化”してあげる
クライアントの書いた言葉を“ただ読む”のでなく、“くみ取って返す”のが大事です。
言い換えると、「私はあなたの話をちゃんと理解しています」ということですね。
ご依頼内容、拝見いたしました。内容についてはまったく問題ございませんので…
特に初心者はここで差がつきますので、一歩踏み込んだ言葉を添えてみるのを心がけましょう。
ご依頼内容を拝見し、◯◯のようなターゲットに向けたデザインを検討されているのかなと感じました。
「温かみ」「信頼感」など、雰囲気重視のサイトにしたいというご意図が伝わってきて、素敵だなと思いました。
③「こうすれば解決できます」と方向性を示す
ただ”できます”ではなく、“こう考えて動きます”と未来の流れを見せるのがコツです。
とくに10万円以上の案件では、“提案力”＝安心感の材料になります。
私でしたら、以下のような構成をご提案させていただきたいです。
・ファーストビューは「安心感・信頼感」が伝わるキャッチ＋写真で第一印象を演出
・コンテンツの順番は、お悩み→解決→実績→行動導線の流れに整理
・スマホ表示を意識し、縦スクロールでスムーズに読めるレイアウトを想定しています
完全な制作案じゃなくてもOKです。方向性だけでも提示することで、「この人は考えてくれる人だな」と伝わりますので。
④実績や人柄を“数字以外”でも伝える
未経験や実績が少ないのは、最初は当たり前。どうしようもありません。
それよりも「誠実に取り組んでます感」をどう伝えるかを考えましょう。
数字でアピールできないときは、“対応の丁寧さ、コミュニケーションの安心感、相手の想いに寄り添う姿勢”。――この3つで“人となり”を伝えていくのが効果的です。
ポートフォリオはこちらにまとめています：
https://～
制作実績はまだ少ないのですが、毎回クライアントの意図をくみ取り、伝わるサイトを目指して制作しています。
スピードよりも丁寧さを大切に、やりとりもこまめに行っていますので、安心してご相談いただければ嬉しいです。
⑤最後はやわらかく背中を押す
クライアントへ「お願いします！」と圧をかけるより、ご縁を大切にするニュアンスで終わるのが好印象です。
また、「不明点があれば〜」の一文を添えることで、返信のハードルを下げる効果も期待できます。
もし少しでもご興味を持っていただけましたら、ぜひ一度お話できたら嬉しいです。
ご不明点があれば遠慮なくお知らせください。
ご縁がありましたら、どうぞよろしくお願いいたします。
読み手に「ちょっと話してみようかな」と思ってもらえたら成功です！
提案文で差がつく3つの魔法のスパイス
提案のコツ、なんとなく見えてきましたか？
ここからは、同じ型でもグッと通りやすくなる“＋αの工夫”を3つご紹介します。
①相手の“言葉”を拾って返す【共感の魔法】
提案文が“刺さる”かどうかは、実は内容よりも「どれだけ相手に寄り添えているか」で決まることが多いです。
そのために効果的なのが、クライアントの使った言葉をそのまま使って返すこと。
たとえば、クライアントの依頼文にこう書かれていたとします：
「世界観を大事にしたLPを作りたいです」
このとき、ただ「LP制作できます」だけだと情報のやりとりで終わってしまいますよね。
でも、↓こんな感じで一言添えて返すだけで、一気に“自分ごと化”されるんです。
「“世界観を大切に”というお考え、私もとても共感しました！」
これは心理学的にも「ミラーリング効果」といって、相手の言葉を反映することで、安心感や親近感が生まれるというテクニック。
テンプレ文に1行加えるだけで、読み手の反応がガラッと変わることもあるので、ぜひやってみてください！
②“お願いしたくなる人”を演じきる【人柄の魔法】
実績が少なくても選ばれる人に共通しているのは、「一緒に仕事しやすそう」と思わせる雰囲気をまとっていることです。
ここで大切なのが、スキルではなく“人柄”で選ばれるポイントをつくること。
たとえば、以下のような一文があると安心感がグッと上がります：
「ご要望に沿って柔軟に対応いたします」
「やりとりはこまめに、丁寧に進めていければと思っています」
このような文章からは、「この人は一方的じゃなさそう」「柔軟に相談できそう」といった印象を持ってもらえます。
逆に、無理に専門用語を並べたり、「〜してあげます」的な上から目線は逆効果なことが多いです。未経験でも、“謙虚さ＋安心感”のセットで選ばれる提案ができます。
③安心感は“肩書き”より“姿勢”で伝える【信頼の魔法】
ポートフォリオが少ない、実績もまだ1〜2件しかない──。そんなとき、多くの人が「自信がないから選ばれない」と感じてしまいます。
でも実は、信頼は“実績の数”よりも“姿勢や考え方”で伝わるんです。
たとえばこんな一文があるとどうでしょう？
「実績はまだ少なめですが、1件1件を丁寧に仕上げることを大切にしています。
連絡のレスポンスや、やりとりの丁寧さには特に気を配っています。」
クライアントにとっての不安は、「頼んで大丈夫か？」という点。だからこそ、納期・レスポンス・意思疎通への配慮を書くだけでも、信頼感は格段に高まります。
特にフリーランス初心者は、「プロっぽく見せる」よりも、“この人なら一緒に進めていけそう”と思わせる方が強いです。
【まとめ】”たった1通”でも、未来を変えるきっかけになる！
提案文って、ただの事務連絡じゃないんです。それは、まだ出会っていない誰かとつながる“最初の一歩”。
だからこそ、コピペされたようなテンプレよりも、あなたの言葉で綴られた提案こそが、心に届きます。
丁寧に選んだ一文。ちょっと勇気を出して書いた一行。その積み重ねが、いつか「この人にお願いしたい」と思ってもらえる瞬間をつくってくれるんですね。
書いた提案がすぐに通らなくても、大丈夫。大切なのは、「伝える練習」をやめないことです。今日の1通が、未来のクライアントとのご縁を引き寄せるかもしれませんよ！
